Forfatter: Scarlett Butler

Vellykket forretningsforbindelser

Succesfuld forretningsrelationer er baseret på værdi, kompetence, tillid og anstændighed.
Værdi
Værdi: Kundens opfattelse af dit værd, excellence, nytten eller betydning. Værdi løser kundens spørgsmål, “Hvad kan denne person eller virksomhed gøre for mig?”
Værdien kan være formuleret af udtrykkeligt besvare disse spørgsmål i hele salgscyklussen:
• Hvor meget? (hvad kunden kan forvente at få ved at gøre forretninger med dig — stigning i salget, sænke omkostningerne, osv.)
• Hvor hurtigt? (Hvornår kunden vil kunne modtage værdien)
• Hvordan sikker? (bevis at kunden rent faktisk vil nå værdien angivet)
Give normer for kunden, således at der er lidt spørgsmål af hvad kunden kan forvente fra dig: “Vi har en track record for at give en 15% pris besparelser og 90% produkttilgængelighed senest 2 dage efter bestilling.”
Hvad er standarder, dine kunder kan forvente at leve op til?
Husk, det er dit job at fortælle kunderne hvad værdi, de kan forvente-kunder ikke behøver at arbejde for at finde ud af værdien selv. Hvis du ikke eksplicit kvantificere værdien din kunde kan forvente at modtage – og din konkurrence kan gøre dette arbejde for din kunde-hvem skal vinde salg?
Kompetence
Kompetence: Kundens opfattelse af din dygtighed, viden og erfaring med hensyn til dem eller deres forretning. Kompetence løser kundens spørgsmål, “Denne person eller selskab gør hvad de siger, de kan gøre?”
Kompetence fremgår af følgende:
• At færdiggøre og gennemføre en organiseret og logiske salg tilgang
• Formidle en forståelse af kunden og deres virksomhed
• Demonstrere forskning og viden
• Underbygger dine evner
• Involverer teammedlemmer korrekt og rettidigt
Opfattelse af kompetencer er opnået over tid. Når du arbejder disse retningslinjer i din tilgang til dine kunder, vil du vinde troværdighed og forbedre dine forretningsforbindelser.
Tillid
Tillid: Kundens tillid til din integritet, evne og vilje. Tillid løser kundens spørgsmål, “Stoler jeg denne person?”
Tillid fremgår af følgende:
• Ved hjælp af tredjeparts introduktioner
• At give et brev af henstilling (mål henvisninger hjælpe med at opbygge troværdighed)
• Vise ærlighed, oprigtighed, empati og respekt (viser at du har gjort dit hjemmearbejde, viser en bekymring for deres tid og spørgsmål)
• Formidle win/win hensigt (bekymring for positive resultat/succes for begge parter)
• Først og fremmest underbygge med handling:
o etablere en track record af følge op
o sat nye normer (retningslinjer for forventede funktionsmåde, er aftalt til og der kan tælles på)
Ordentlighed
Ordentlighed: Kundens opfattelse af hensigtsmæssighed eller properness af dine handlinger i forhold til dem eller deres forretning. Sømmelighed løser kundens spørgsmål, “Er denne person, der opfører sig ordentligt eller korrekt?”
En del af udstiller anstændighed er på den måde du præsenterer dig selv. Over halvdelen af andres opfattelser af du bygger — i det mindste i første omgang — på dit udseende. Derfor passe i din fysiske udseende, manerer, ordforråd og business etikette. Hvis din første “kampe” forekomme på telefonen, betale særlig opmærksomhed til din tone, entusiasme og ordforråd.
En anden, kritiske del af demonstrerer sømmelighed involverer dine tilpasningsevne til andre mennesker. I erhvervslivet, den gyldne regel — “Gør mod andre, som du ville have dem til at gøre jer” — er som regel uhensigtsmæssige. I virkeligheden, hvis du behandle andre som du ønsker at blive behandlet, kan du ende ignorerer deres behov, ønsker og forventninger, som kan være helt anderledes end din egen.
Du skal være kloge nok til at genkende andres behov, ønsker og forventninger og du skal være fleksibel nok til at behandle mennesker, hvordan de skal behandles.
Relatere til dine kunder på en måde, der gør dem mest trygge. Dette reducerer “forholdet spænding” og øger tillid, troværdighed, samarbejde og forpligtelse til at arbejde med dig.
Opbygge dine forretningsforbindelser — og din fremtid — ved at fokusere på disse kritiske elementer af værdi, kompetence, tillid og anstændighed.

Bevæger sig på: Effektive Tips til at sælge dit hjem

Måske flytter du til en større hjem til at rumme en voksende familie, flytter til en ny karrieremulighed, eller købe et byhus for pensionering. Uanset årsagen til flytningen, skal du tage de nødvendige skridt til at sælge dit hjem for den bedste mulige pris, inden for en rimelig tid. Hvor skal du begynde?
Hvis du som de fleste mennesker, vil du begynde ved at søge bistand fra en professionel. En lokal fast ejendom salg associere, hvem ved, dit nabolag, kan hjælpe dig med at bestemme en fair markedspris. Den salg associere bør også anbefale omfang, bør du foretage reparationer eller forbedringer til dit hus.
For at vælge en real estate professional, der er rigtige for dig, Spørg familie, venner og naboer for henvisninger. Deltage i åbne huse og interview flere salgspartnere for at finde ud af, hvordan professionelle eller erfarne de kan være. Få en skriftlig oversigt over hvordan de planlægger at markedsføre din ejendom og tjenester de vil tilbyde dig.
Når du har identificeret en kvalificeret professionel, er resten kemi. Er salg associere nogen med hvem vil du gerne arbejde tæt sammen? Føler du dig komfortabel med den salg associere som din partner, arbejder med dig for at give dig råd og fungerer som din repræsentant? Gør han eller hun praktiserer en rådgivende selling tilgang, fokuserer på de langsigtede kundeforholdet og på betydningen af overstiger kundebehov og forventninger eller er han eller hun fanget i den legendariske “hard sell?’
Den mæglerfirma, der er knyttet til din agent er også vigtig. Forskning virksomhedens succesrate og engagement til kvalitet og service. Det undersøgelse eksisterende kunder for at sikre kundetilfredshed? Hvad er resultaterne af disse undersøgelser? Hvordan i tune er de med forbrugernes behov? Har de tilbyder vejledning med pant eller rabatter til andre hjem relaterede eller bevægelige tjenester?
“For at være konkurrencedygtige i dagens ejendomsmarkedet, som befuldmægtigede, vi har at tilbyde de køber/sælger produkter og tjenester ud over salget. Derfor er tallet 21 System har etableret partnerskaber med forskellige virksomheder, der tillader os at tilbyde alt fra realkreditlån til moving services. Dette foretrukne Alliance tjenester Program har gjort det muligt for os at opfylde forbrugernes behov samtidig opretholde et højt niveau af kvalitet og service.
Bestemmelse af dit hjems fair markedsværdi er en af de vigtigste beslutninger, vil du gøre undervejs hjem-sælge/købe. Din salg associere kan hjælpe dig en fair pris baseret på lokale markedsforhold. For eksempel, vil hun eller han give salgspriser og andre statistikker af hjem ligner dine, der er for nylig blevet solgt. Potentielle købere vil være at sammenligne dit hjem til andre på markedet. Derfor kan fastsætte en samlet pris afgøre, om din ejendom vil eller ikke vil sælge.
For det første tilbud, er det sjældent, at den potentielle køber, svarer til prisforlangende. Hvis tilbuddet er rimeligt tæt på prisforlangende, nøje overveje tilbuddet, før du overveje at dreje det ned. Mærkeligt nok, det er det første tilbud, der kan ofte være det bedste tilbud. Hvis det første tilbud er uacceptabel for dig, kan det i din bedste interesse at have din sales associate svarer med en counter-tilbud. Når man overvejer et tilbud, så spørg dig selv, hvis du vil købe ejendommen for det beløb, der tilbydes. Altid være villig til at forhandle, især hvis den potentielle køber er prækvalificeret til et realkreditlån.
Når du beslutter dig for hvilke vilkår er acceptable, lad dit salg associere forhandle med den potentielle køber at udarbejde den bedste aftale for dig. Du skal være tålmodig, mens køberen arrangerer finansiering og som fast ejendom selskab udarbejder og forbereder relevante data.
Omhyggelig planlægning og gode råd fra en real estate professional kan gøre sælger dit hjem en meget tilfredsstillende oplevelse.
Slutningen af artiklen ***
W. Troy Swezey er forfatter til “MOVING ON: POWERFULTIPS FOR sælger din hjem.” Som en ejendomsmægler på tallet 21 Paul & Associates, har han hjulpet mange individer med deres fast ejendom behov. Besøg hans hjemmeside for at hente hans gratis e-bog, “REAL ESTATE SECRETS EXPOSED.” eller mail to:TroyC21@usa.net

Er du vedholdende i din stræben efter succes?

At opnå succes i livet uanset hvordan man kan definere hvad succes er vil altid være afhængig af at være vedholdende. Uanset hvad succes mål, det være sig i erhvervslivet, sport eller endda familieliv, vil der vedvarende altid spille en vigtig rolle.
At være vedholdende er defineret som vedvarende videre med uanset mål har været planlagt oprindeligt selv om en ekstern begivenhed eller indledende tab kan have bremset ned, eller midlertidigt standse en person, mens han er på vej i sin tur til at nå sit mål i livet.
Der var denne film vist som medvirkede Cuba Gooding Jr. og Robert De Niro med titlen “Mænd af ære”. Det er et sandt at livshistorie af Carl Brashear, der er den første afrikansk-amerikanske dykker i den amerikanske flåde at nå en rang af Master dykker på et tidspunkt i historien, da det var vanskeligt for afrikansk-amerikanske navy personel at gå ud over gennemsnittet og excel.
Brashear (spillet af Gooding) havde været meget vedholdende i sit mål om at færdiggøre navy diver kursus selvom Master Diver Billy søndag (spillet af De Niro), der har været instruktør i Brashear havde gjort diver kursus vanskeligt for ham at udføre. Han var i stand til at udholde og i sidste ende lykkes alle racistisk motiverede udfordringer han havde for at være i stand til at fuldføre Navy diver kursus.
Brashears persistens i at nå sit mål mod succes i livet ikke ende der, som han har denne ultimative mål at nå rang af Master dykker. Da han ved et uheld mistet sin ben midway i sin karriere mens han gjorde tjeneste i søværnet, fortsatte han med at flytte ved gennemgår intens Fysioterapi recovery programmer i rækkefølge for ham at inddrive. Med en kunstig ben, var i stand til at fungere i sit hverv i Navy igen og stadig være i stand til at nå sit ultimative mål om at blive en fuld pantsatte Master dykker.
I eksemplet ovenfor, der præsenterer persistens i at nå succes, uventede begivenheder der er sket i Master dykker Brashear liv. Selv om han har fastsat planer for selv at nå sine mål i flåden, havde visse begivenheder næsten forhindrede ham fra at nå dem. Det er hans vedholdenhed, der havde hjulpet ham nå ind i sig selv og tog ham op fra hans faldgruber og skubbede ham stadig til at arbejde hårdere for at ham at realisere sine mål.
Der vil altid være udfordringer, som vil være på forkant med enhver, der har planlagt en køreplan for succes i alle livets aspekter. Der vil være forhindringer og pukler undervejs og den eneste måde at klippe kort rejse i slutningen af kortet er, hvis den person, der rejser at succes køreplanen har besluttet at stoppe, ændre retninger eller endda vende tilbage til udgangspunktet.
For at afgøre, hvordan vedvarende en person er i hans forfølgelse af succes, han har brug at vide, hvad der driver ham mod succes. Monetære belønninger for enden af strækningen, der undertiden garanterer ikke nødvendigvis, at rejsen var vellykket.
En vedvarende person vil altid kræve passionen og drevet af varetagelse af sit mål i livet.
Passion og kørsel i uanset hvad en person gør i livet gør ham begået mod sit mål. Materielle belønninger kommer i sekundære og tjener kun som en bonus, når de når til slutningen af deres succes køreplan.
Forpligtelsen til at afslutte en opgave eller et mål holdes oven vande af lidenskab og drive. Denne egenskab er immaterielle, men det er et træk, der er til rådighed gratis for nogen.
Mens forpligtelsen at afslutte turen er næret af lidenskab og køre i retning af succes køreplanen, dens altid bedst at tjekke sig selv, hvor meget han er i opfyldelsen af sin personlige. På den anden side hvor engageret er han at nå sine planer kan kontrolleres på hvordan drevet og lidenskabelig han er hvad han gør.
Hvis de mål eller mål er værd alle risiko, tid og indsatsen, retfærdiggør dette allerede grund til at være engageret. Der begås så retfærdiggør passionen og drevet.
Nogen kan blive forpligtet til at hans drøm om at blive succes i livet. Så længe han ved, hvad han gør er værd at alt, hvad han har arbejdet hårdt, og dette omfatter risikoen for svigtende sammen med de følelsesmæssige og fysiske belastninger og derefter at brændstoffer grunden til at han skal fortsætte og være vedholdende i sin forfølgelse af s uccess.

Day Trading Tips værd at læse

Er du træt af den samme gamle day trading tips? Indkvartering, “skære dine tab og lad din fortjeneste køre.” “Aldrig lade en gevinst vende til et tab.”, eller de mest gentagne tip “købe lav, sælge høj.”

Så hvad med noget nyt? Lad mig give dig nogle specifikke day trading tips, der vil vende din handel rundt.

En god defense slår et godt angreb i det lange løb. Hvis du ønsker at bo i Trading “spillet”, er derefter udvikle et godt forsvar et MUST.

Regel nummer et: Skære dine tab straks når handlen ikke går din vej. Der er intet sværere at lære og ikke noget bedre. Jeg vil være endnu mere specifik. Den gennemsnitlige “køre af møllen” dag handel rådgiver vil fortælle dig at indtaste en handel, placere en stop af 2 til 4 punkter, placere et mål, der er lig med din stop eller 2 til 3 gange større, og derefter vente på dine stop at få hit. Dette er en stor fejl, der kommer til at ende med at koste * du *.

Tid til at vente er, før du indtaster handel, ikke efter.

Jeg har været handel i over 20 år, og jeg må ikke handle som publikum. Publikum venter deres stopper at blive ramt. De sidder der håber deres handel kommer tilbage fra negativ til positiv territorium, men det normalt ikke gør og de mister penge. De mener, at kant (sandsynlighed for succes) er ikke godt nok på deres poster. Dette er mængden tilgang og det fungerer bare ikke. Min dag handel rådgivning for dig er at bruge radikale blødt stop, der går mod menneskelige natur.

I handel, skal din og din afgange ikke kommer naturligt i første omgang. Menneskelige natur er ansvarlig for, at 90% af disse dagen handel eminis mister penge. Hvis du følger besætningen, mister du penge for.

Nogle af mine abonnenter fortælle mig, synes det umuligt at komme ud af en handel tidligt, netop fordi det ikke bevæge sig straks ind i en fortjeneste. De bekymre sig om provision. De bekymre sig, at handelen vil vende rundt og gå deres vej i et par sekunder og de mister muligheden for. Faktisk gøres de fleste mennesker læser dette lige nu vil prøve det for et par minutter (forhåbentlig på en handel simulator) og beslutte det ikke.

Som jeg sagde, flyve min teknikker og day trading tips over for den utrænede “gut følelse.” Og det er præcis, hvorfor de arbejder. Du afslutter min måde er ikke hele billedet, når det kommer til den metode jeg bruger til daytrading støtte og modstand. En kompleks proces har opdeles i små bidder i første omgang, en person har til at lære én ting ad gangen, især når du ønsker at lære at dagen handel.

Altid kræve at handelen går rentable straks. Når det ikke sker, får umiddelbart.

Radikale, men det virker.

Min daytrading rådgive til dem ikke er vente for at markedet kan bevise du forkert, i stedet, hvis markedet ikke umiddelbart bevise du ret, køre til udgange.

Eksempel: Antag, at du indtaster en dag handel. I de første 5 sekunder går det 3 eller 4 flåter imod dig. Hvad er din fremgangsmåde?

Giv det en chance, spild ikke Kommissionen.

Sidde og håber at det vender rundt, før den rammer din stop.

“Knowing” din post var fremragende, sidde stramt og / eller flytte din hårde stop væk.

Føje til stilling (skala i) for at bringe din rentabilitetstærsklen tættere.

Komme ud af holdning nu!!! Ikke tænker over det, bare få ud.

Tro det eller ej, er “e” det rigtige svar i min bog. Du skal være fleksibel med alt, men dette er grundlaget for min handel stil. Dette er standard proceduren.

Virker det?… Ja virker det! Men det virker kun hvis du ved hvor og hvornår du skal indtaste.

Business er om at tjene penge

Spørg de fleste mennesker, hvorfor de er i erhvervslivet og de vil give dig en række årsager. Ting som ønsker at forbedre livet for andre; gøre verden til et bedre sted; forsørge deres familie; har mere fritid; listen bliver ved og ved.
Faktum er forretning handler om at tjene penge, hvilket betyder, den nederste linje er den nederste linje. Mange business ejere, administratorer og salg mennesker synes at glemme. Hvis du ikke har en stærk bundlinje kan du fortsætte med at gøre forretninger i meget lang tid. Og hvis du ikke kan fortsætte med at gøre forretninger du ikke kan opnå de andre primære årsager du gøre hvad du gør. Den måde, du får en robust bundlinje er at forstå nogle grundlæggende sandheder om business.
Et par grundlæggende til at drive en succesfuld forretning er at vide, hvad dit produkt eller service, som kunden er, hvem du er, hvad der driver dig i erhvervslivet, og hvilke tendenser der påvirker økonomien og markedsplads.
Mange mennesker køre deres forretning uden disse vigtige ingredienser. Sure, en virksomhed kan overleve, men er overlevelse alle du søger? Gider du ikke mere? Som tidligere nævnt er de fleste mennesker i erhvervslivet til at designe en bestemt livsstil for dem selv og deres familier. Mange er i erhvervslivet for at skabe en oplevelse for deres kunder. Endnu er andre i erhvervslivet for at forbedre kvaliteten af deres samfund. Desværre, mange glip af varemærket ved en lang skudt.
Tænk over hvorfor du er i erhvervslivet. Hvad er det der driver dig? Ville det ikke være fantastisk at trives ud over dine vildeste drømme og være en bidragyder til mange af de årsager, du tror i på grund af succesen med din virksomhed og arbejdsliv?
Uanset hvor du befinder dig i virksomhed, om du er startet lige eller du har kørt din virksomhed i et stykke tid; Uanset om du arbejder for dig selv eller en anden er der væsentlige stykker af oplysninger, der er nøglen til din succes. Først, for at trives du absolut skal vide hvem du er. Ikke kun hvem du er i erhvervslivet, men i livet generelt. Du skal også vide, hvad du tror på, hvad dine værdier er, og hvad der driver og motiverer dig.
Et andet centralt aspekt for at lykkes i erhvervslivet er at forstå behov og ønsker for dine kunder. Indtil du finde ud af præcis, hvem kunderne er, vil du have en vanskelig tid opfylder hvad de ønsker og behov. Det er derfor det er så vigtigt at finde ud af, hvad der driver dig. Hvis du forstår hvad der driver dig, hvad dine værdier er, dine overbevisninger, dine drømme og mål, og hvad din ultimative formål er, vil det være så meget lettere at finde ud af hvem du ønsker at gøre forretninger med.
Som har ofte været tro og praksis af mange virksomhedsejere, professionelle sælgere og chefer, når spurgte, hvem deres marked, de reagerer med, “Alle!” Faktum er, hvis alle er dit marked, i sidste ende ingen er dit marked.
Det er utroligt hvor mange mennesker aldrig har taget sig tid til at afgøre, hvem de ville ideelt set gerne gøre forretninger med. Den mere klarhed du har, jo enklere din proces forretningsmetoder bliver. Må ikke forveksle nemt med enkle. Drive en virksomhed er ikke nødvendigvis let og alligevel, processen kan være enkel, når du får enorme mængder af klarhed.
Derudover vil dine eksisterende og potentielle kunder har en meget nemmere gang adskiller dig fra dine konkurrenter. Med en ny konkurrent dukker op på hvad der virker som hvert gadehjørne, træffe beslutning om at gøre processen for dine kunder så enkel som muligt. Ved at få klarhed gennem selvevaluering og kunde evaluering, tiltrække du flere af dine ideelle kunder. Som du tiltrække flere af hvem du ønsker at gøre kan forretninger med dig fokusere mere på business over at give dine kunder en fantastisk oplevelse.
Ophavsret: © 2004 af Dr. Scott Kiser
Publishing retningslinjer: Du kan udgive min artikel i nyhedsbrevet, på dit websted, eller i din publikation, forudsat du medtager den ressource boks i slutningen. Anmeldelse vil blive værdsat, men er ikke påkrævet.